Team che organizza eventi di networking
Da un obiettivo di un anno a 77 nuovi contatti in 5 mesi, +30% di conversione degli inviti dal vivo, +27% di frequenza agli eventi.
Piano Prossimi Clienti
Vendi servizi alle aziende e non sai da dove arriveranno i prossimi clienti?
Ottieni il tuo Piano Prossimi Clienti, pronto in 10 giorni.
Dove sono i tuoi clientiCome raggiungerliCosa dire
In linea con il tuo budget, partendo dal tuo mercato, senza contratti vincolanti di mesi.
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I tuoi servizi funzionano. È il modo in cui arrivano i clienti che non basta più.
Finora i clienti sono arrivati da chi conosce già te e la tua azienda: le relazioni tue e del tuo team, i clienti soddisfatti che ti presentano ad altri, il lavoro sui contatti di sempre.
Ha funzionato. Ma il passaparola gira meno, i contatti di sempre sono sempre quelli, e quando un cliente importante se ne va non sai come sostituirlo.
Hai provato ad andare online: qualche post su LinkedIn o su Facebook e Instagram, forse una newsletter, forse un'agenzia. Tempo e soldi spesi, e i clienti nuovi arrivano ancora da chi ti conosce già.
Non succede solo a te. In uno studio su 914 società di consulenza italiane, tre su dieci vivono solo di passaparola e quasi la metà non fa nessuna attività di marketing, soprattutto per mancanza di tempo.
Perché succede, e perché non è colpa tua
Non perché i tuoi servizi non siano validi. Perché i clienti arrivano da chi ti conosce già, e finché è così, arriva solo chi ti incontra.
Per avere clienti da chi non ti conosce serve un sistema: conoscere il tuo mercato e cosa ti distingue, sapere quanto puoi spendere per ogni cliente senza andare in perdita, chi è il cliente giusto e a cosa è abituato, da quale canale raggiungerlo e cosa dirgli.
E le soluzioni provate? Di solito partono dal punto sbagliato.
- Da soli si parte dalla tattica: un post, una newsletter, lo strumento del momento, sperando che stavolta funzioni.
- Con un'agenzia si parte dal suo canale, quello che sa gestire, anziché dal tuo mercato specifico.
- Con una strategia lunga si parte da mesi di analisi, spesso pensati per venderti poi l'esecuzione.
Non è colpa tua. Ti è stata proposta, o hai provato, la sequenza al contrario. E una sequenza si può rimettere in ordine.
Prima il mercato. Solo dopo i canali.
Per avere nuovi clienti in modo costante non ti serve un canale in più. Ti serve rimettere in ordine la sequenza:
prima il mercato, poi i numeri, poi il target, poi i canali, poi i messaggi.
- Chi parte dal canale invece che dal mercato ti fa spendere prima di sapere se quel canale ti può ripagare.
- Chi parte da mesi di analisi invece che da una decisione rapida ti lascia un documento quando ti serviva un piano.
- Chi parte dagli strumenti invece che dal tuo cliente ti dà un'altra cosa da imparare.
Agenzie e specialisti servono, ma dopo: quando sai quale canale vale per te, puoi affidarlo a chi lo sa gestire, e sai cosa chiedergli.
Il tuo Piano Prossimi Clienti
Quello che ti serve non è un altro canale, né una strategia di mesi. È il Piano Prossimi Clienti, che parte dal tuo mercato, dai tuoi numeri e dal tuo target, e non dal canale che qualcuno vuole venderti.
In 10 giorni ricevi il tuo piano, grazie al quale:
- Il tuo cliente capisce perché comprare da te, invece che da un concorrente o invece di non comprare affatto, grazie all'analisi di mercato, dei competitor e del posizionamento.
- Sai quanto puoi spendere per ogni cliente senza andare in perdita, grazie alle soglie calcolate sui tuoi margini e sul tuo tempo.
- Sai cosa cerca il tuo cliente, a cosa è abituato e come parlargli, grazie allo studio del target e delle sue temperature.
- Sai quali canali usare e quali lasciare, grazie alla classificazione dei canali, studiati e valutati per la tua azienda, con il motivo di ogni scelta.
- Sai cosa fare in ogni fase, da quando un potenziale cliente ti trova a quando firma e torna, grazie al piano costruito sulle fasi del fatturato.
- Sai cosa fare da domani e nei mesi successivi, grazie a un piano che si applica subito, settimana per settimana, e ti dice quando passare al passo successivo, finché il mercato risponde.
- Sai cosa scrivere, grazie ai messaggi pronti per ogni canale, diversi per chi ti conosce già e per chi no.
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Come funziona: 3 ore del tuo tempo
- Raccolta datiUna call di 2 ore, o due da un'ora. Ci racconti clienti, servizi, prezzi, tempo disponibile.
- AnalisiIn 10 giorni studiamo il tuo mercato, i competitor e il tuo target, calcoliamo le soglie e scriviamo il piano e i messaggi.
- Fine tuningUna call di un'ora per rivedere tutto insieme e adattarlo.
Il tuo impegno: 3 ore in tutto. Il resto lo facciamo noi. Il piano resta tuo: lo applichi da solo, con il tuo team o con il fornitore che scegli.
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Smetti di tirare a indovinare.
Smetti di provare il canale del momento, sperando che stavolta funzioni.
Sai quali canali usare, quali lasciare e perché.
Smetti di pagare un'agenzia per il canale che sa gestire lei.
Scegli tu, sapendo cosa chiedere e quanto puoi pagare.
Smetti di aspettare che il passaparola riparta.
Hai un piano per il prossimo mese, settimana per settimana.
Smetti di scrivere post e newsletter che non portano richieste.
Hai i messaggi già scritti, diversi per chi ti conosce e per chi no.
Un corso ti insegna un metodo e poi ti lascia da solo. Un'agenzia ti vende il suo canale. Una strategia lunga ti consegna un documento dopo mesi. Il Piano Prossimi Clienti ti dice cosa fare adesso, partendo dal tuo mercato.
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Chi siamo, e cosa possiamo mostrarti
Ti portiamo solo ciò che ha funzionato per noi, per i nostri clienti e per i nostri progetti interni.
A differenza di chi ti vende un canale, la nostra analisi è oggettiva: ti diciamo quale canale conviene a te, in base al tuo mercato e al tuo target, e non quale sappiamo vendere o gestire meglio. Per questo non gestiamo campagne né canali in abbonamento e non riceviamo commissioni sui canali e sugli strumenti che raccomandiamo.
Analisi strategica
Il Piano Prossimi Clienti: mercato, competitor, numeri, target e canali, con ogni scelta motivata.
Copywriting a risposta diretta
Messaggi che portano chi legge al passo successivo, su ogni canale e in ogni piano marketing.
Consulenze di monitoraggio
Ti affianchiamo mentre applichi il piano: guardiamo i numeri insieme e correggiamo la rotta.
Te lo diciamo subito: non abbiamo decine di casi da mostrarti. Il piano, in questa forma, per chi vende servizi alle aziende, è nuovo. Per questo i primi progetti hanno un prezzo di lancio, e per questo c'è la garanzia di rimborso.
Abbiamo risultati veri, con clienti diversi da te, ottenuti con la stessa sequenza. Ogni caso è un caso singolo:
Promotore creditizio che voleva trovare clienti online
Da clienti solo offline a +25% di fatturato e +15% di nuovi clienti in 3 mesi, con un lavoro più ampio del solo piano (anche sito, social e supporto alle vendite).
Parrucchiera per spose
Un nuovo cliente subito dopo aver aggiornato il titolo su Google.
Specialista di Google Ads
Individuato un nuovo mercato.
Numerologa e coach
Lanciata l'academy online e aperto un mercato B2B accanto a quello B2C.
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E se non funziona per te?
Il rischio lo prendiamo noi
Se alla call di fine tuning ci dichiari espressamente che nulla di tutto questo ti sarà utile ad avere più clienti e più fatturato, ti rimborsiamo fino all'ultimo centesimo.
E i conti li abbiamo già fatti per te: se un tuo servizio vale almeno 1.500 €, anche con un margine del 30% basta un cliente in più per ripagare il piano.
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Per chi è, e per chi non è
Il piano funziona quando:
- vuoi mantenere tu il controllo del tuo marketing, ma con la direzione giusta per il tuo mercato e i tuoi numeri;
- vuoi mettere in pratica il risultato: da solo, con un collaboratore, con il tuo marketing interno o con un fornitore esterno a tua scelta;
- vuoi capire il mercato, come è cambiato e quali approcci funzionano per te, prima di investire in canali, invece di inseguire l'ultima novità.
Non è per te se:
- pensi di avere già tutte le risposte. Sai dove sono i tuoi nuovi clienti e come li acquisirai?
- vuoi delegare il marketing all'esterno e aspettare clienti senza fare nulla. Chi meglio di te conosce i tuoi servizi?
- vuoi insistere con i metodi attuali aspettando che i risultati migliorino da soli. Cosa ti fa pensare che lo faranno?
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Domande frequenti
Quanto costa?
Il preventivo è su misura: dipende dal tuo progetto e da cosa ti serve oltre al Piano Prossimi Clienti, come le consulenze di monitoraggio o i testi per materiali specifici. Lo definiamo insieme nella consulenza gratuita, dopo aver capito da dove parti e dove vuoi arrivare, così paghi solo ciò che ti serve. Un riferimento: se un tuo servizio vale almeno 1.500 €, anche con un margine del 30% basta un cliente in più per ripagare il piano.
Quanto tempo mi chiede? Quando vedo qualcosa?
3 ore in tutto: la raccolta dati e il fine tuning. Il piano arriva entro 10 giorni e lo applichi dal giorno dopo, con i messaggi già scritti. Nelle prime 4-6 settimane i segnali ti dicono se un canale sta funzionando; da lì il piano ti dice quando insistere, quando correggere e quando aggiungere il passo successivo. Non ha una scadenza: continua a funzionare finché il mercato risponde, e quando il mercato cambia si aggiorna.
E se poi non riesco ad applicarlo? Ci ho già provato e ho mollato.
Non devi inventarti niente: il piano ti dice cosa fare nel primo mese, settimana per settimana, e i messaggi sono già scritti. Se vuoi qualcuno accanto, ci sono le consulenze di monitoraggio, due al mese, per correggere la rotta mentre lo applichi.
Perché dovrei fidarmi di voi?
Perché non abbiamo un canale da venderti: la nostra analisi parte dal tuo mercato e ti dice quale canale conviene a te. Non gestiamo campagne né canali in abbonamento e non prendiamo commissioni sui canali che ti consigliamo. E c'è la garanzia: se il piano non ti serve, ti rimborsiamo.
Funzionerà nel mio settore? Da noi funziona diversamente.
Nei dettagli sì, ogni settore è diverso: per questo il piano parte dal tuo mercato, dai tuoi competitor e dai tuoi numeri, non da un modello. E il competitor che oggi prende i clienti che vorresti tu, come fa? È una delle prime cose che guardiamo.
Ho già provato con un'agenzia, o un corso, e non è cambiato niente.
Spesso si parte dal canale senza conoscere il mercato né sapere quanto può costare un cliente. Qui si fa il contrario, e il piano resta tuo: se poi vuoi un'agenzia, sai che cosa chiederle e quanto puoi pagarla.
Posso farlo da solo.
Puoi. Di solito, da soli, si parte dalla tattica e ci vogliono mesi di prove. Qui ti servono 3 ore, e alla fine sai anche quali canali non provare.
Mi servono clienti subito, non un piano.
Il piano è la strada più corta: ti dice dove mettere le prossime ore e ti dà i messaggi già scritti. Prima facciamo la raccolta dati, prima parti.
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Adesso hai tre strade
Puoi non fare niente.
Il passaparola va avanti finché un cliente importante non se ne va. Da lì il fatturato non resta fermo: scende, mese dopo mese, mentre i concorrenti si prendono i clienti che cerchi tu.
Puoi riprovare come prima.
Un canale nuovo, un'agenzia, una strategia lunga, partendo di nuovo dal punto sbagliato. Tanta fatica, tempo e soldi, per ritrovarti dove sei adesso.
Oppure puoi partire dal tuo mercato e dai tuoi numeri.
Hai un piano chiaro di cosa fare dal giorno dopo per avere nuovi clienti in modo costante e organizzato. Anche quando il mercato cambia: anzi, sfruttando i cambiamenti a tuo vantaggio. E c'è la garanzia.
Seguiamo al massimo 3 progetti al mese: ancora solo 2 posti questo mese. E potrai approfittare dell'offerta di lancio, riservata solo ai primi progetti.
Immagina il prossimo lunedì. Apri il tuo piano e sai a chi parlare, cosa dire, quanto puoi spendere e tramite quale canale. Sai da dove arriveranno i prossimi clienti, e cosa fare questa settimana per farli arrivare.
Il primo passo sono 45 minuti, gratuiti, in cui valutiamo insieme se il Piano Prossimi Clienti fa per te e in che modo. Scegli il tuo orario adesso, finché c'è posto.
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